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環保企業“走出去”，能否帶來新的利潤增長點？看看中國天楹就知道了。
11月27日，中國天楹與蘇伊士國際在法國巴黎簽署全面戰略合作框架協議。未來，雙方將在歐洲垃圾焚燒發電市場(特別優先法國)建立戰略合作伙伴關系，實現最大化的業務增長。事實上，截至今年上半年，來自于歐洲市場的貢獻已經占比中國天楹總營收的17.02%，還有10.69%來自于亞洲其他地區。
在海外市場和新能源板塊的助力下，中國天楹今年前三季度營收增長了18.59%，歸母凈利潤則增長了30.58%。尤其是在第一季度，歸母凈利潤的增速更是達到了恐怖的339.16%。
1 區域獨家合作，提升垃圾焚燒設備銷售
把爐排賣到歐洲，對于中國垃圾焚燒企業來說似乎是一件有難度的事情。不過，中國天楹就做到了，而且不止一次。11月27日，中國天楹與蘇伊士國際簽署全面戰略合作框架協議，主要內容就是在歐洲市場的合作。根據共識，雙方將在垃圾焚燒發電領域的歐洲市場(特別優先法國)建立戰略合作伙伴關系，通過區域內的獨家合作、資源疊加，來實現最大化的業務增長。
蘇伊士這邊，他們將與中國天楹分享更多的項目機會，推升中國天楹在垃圾焚燒發電工藝設備銷售，比如爐排、鍋爐及煙氣處理等。中國天楹這邊，也將向蘇伊士國際提供先進的垃圾焚燒發電設備，以及高品質服務。當然，這些還只是初步的。未來，雙方將探索更深層次、更廣領域的合作。
事實上，這并不是中國天楹與蘇伊士的第一次合作。早在2021年12月，中國天楹子公司Europe TianYing BV(歐洲天楹有限公司)就與法國Valo'Marne SAS簽訂《Valo'Marne垃圾焚燒發電廠設備承包合同》，為其新建的第三條焚燒線提供焚燒爐及鍋爐等主要設備的工藝設計、采購、施工、現場安裝、啟動和調試等服務，合同總價3500萬歐元(約合人民幣2.52億元)。
據了解，Valo'Marne垃圾焚燒發電廠是蘇伊士集團旗下電廠，此前已有兩條焚燒線，垃圾日處理能力共計640噸。到了2023年，Europe TianYing BV 又與蘇伊士集團法國子公司Suez RV France簽署《Novasteam垃圾衍生燃料焚燒發電廠焚燒爐及鍋爐設備銷售合同》，為其提供垃圾衍生燃料焚燒爐及鍋爐的工程設計、采購、施工、現場安裝、啟動和調試等服務，合同總金額3462萬歐元。
連續兩次合作，使得中國天楹與蘇伊士建立了深厚的戰略互信和高效的溝通機制，也為最新的這次合作打下了良好的基礎。而新的這次簽約，也將中國天楹與蘇伊士的合作推到了新的高度，助力中國天楹不斷豐富歐洲板塊的環保設備銷售和EPC業績，進一步推升其在全球垃圾焚燒發電領域的競爭實力和優勢。
2 越南、泰國項目簽約，亞洲其他地區貢獻占比已達10.69%
事實上，歐洲市場只是中國天楹“出海”的目的地之一。在東南亞，他們的動作更加活躍。11月末，中國天楹就泰國清邁垃圾焚燒發電項目與清邁7SUN公司達成合作。該項目日處理垃圾500-650噸，建設期約2年，中國天楹將負責整個項目的EPC實施。
10月初，中國天楹又就越南興安省垃圾焚燒發電項目與越南輝英環保公司達成合作，雙方擬在越南興安省投資建設一座日處理規模達1000噸的垃圾焚燒發電項目。
從中國天楹董事長嚴圣軍、總裁曹德標的行程上，也能看出他們對于海外市場的重視。7月20日，嚴圣軍在京會見馬爾代夫外交部長、財政部長、建設和基礎設施部長一行。6月27日，越南政府總理范明政訪華期間，在北京親切接見嚴圣軍。6月21日上午，馬來西亞總理安瓦爾·易卜拉欣在總理府親切接見嚴圣軍和曹德標。5月27日上午，河內市委副書記、市長陳士青接見嚴圣軍一行。3月20日，曹德標在馬爾代夫總統府拜會了馬爾代夫共和國總統穆罕默德•穆伊茲。
包括中越企業家座談會、中越建交74周年招待會，以及中國—馬來西亞建交50周年招待會等重要會議，也都邀請了中國天楹參加。例如，今年10月13日，中國國務院總理李強、越南政府總理范明政共同出席中越企業家座談會。中國天楹受邀作為中越經貿合作企業代表參加會議，參加會議的還有中國銀行、中國工商銀行、中國鐵建、華為、京東等13家中國企業。
之所以受邀參加，因為中國天楹是比較早的在越南投資興業的環保及新能源企業，公司以河內垃圾焚燒發電項目(日處理規模4000噸/日)為標桿，還在積極推進富壽、清化等多個垃圾焚燒發電項目。
目前，中國天楹已先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發電項目，并成功將環保裝備推向國際市場，公司生產的垃圾焚燒成套設備陸續出口到馬爾代夫、印度以及法國等多個國家。
據中國天楹2024半年報顯示，截至上半年，來自于歐洲市場的貢獻已經占比中國天楹總營收的17.02%，還有10.69%來自于亞洲其他地區。
3 回款周期只有一個月，海外市場營收增幅貢獻超50%
海外EP項目和設備出口的增長，也保障了中國天楹利潤實現穩定提升。最新數據顯示，10月30日，中國天楹披露2024年三季報，報告期內公司實現營業收入約16.21億元，比上年同期增長18.59%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤約3.56億元，同比增長30.58%。再往前，今年上半年，中國天楹實現營業收入26.49億元，同比增長10.92%；凈利潤3.6億元，同比增長118.93%。
一季度的數據更加“恐怖”。4月29日晚，中國天楹披露了2024年一季報，公司當期實現營業收入12.52億元，較上年同期增長12.08%；實現歸屬凈利潤2.02億元，較上年同期增長339.16%。一季度的成績為何如此驚人？中國天楹表示，總共有4大原因，其中2個都與海外市場有關：
1、越南河內垃圾焚燒發電項目的產能已穩步釋放，今年新增產能和業績都將大幅高于去年
2、馬爾代夫垃圾焚燒發電EPC項目已完成部分設備出口并實現部分收益
在半年報和三季報中，中國天楹也提到，中國天楹積極開展“一帶一路”共建合作，先后在越南、新加坡、印度尼西亞等一帶一路國家落地多個垃圾焚燒發電項目。
其中，越南河內項目作為公司自主投資、建設并順利運營的超大型海外生活垃圾焚燒發電項目，項目已于去年3月投產運營，目前日處理生活垃圾超4000噸，為全球第二大單體一次性建成的垃圾發電廠。目前，該項目已成為綠色“一帶一路”的標志性工程，在為公司帶來穩定收益的同時，也助力公司持續開拓海外尤其是東南亞市場。
越南項目有多“給力”？從一次投資者互動也可以看出。今年9月，有投資者在投資者互動平臺提問，公司越南河內項目已投產運營，項目的垃圾處理費回款周期多久？該項目的垃圾處理費應收賬款余額有多少？對此，中國天楹回答說，公司在越南河內運營的垃圾焚燒發電項目垃圾處理費回款周期為1個月左右，目前應收賬款處于正常水平。公開信息顯示，該項目設計處理規模為4000噸/日，目前已達滿產狀態，項目的垃圾處理費更是高達21美元/噸。
垃圾處理費高，垃圾“吃得飽”，回款周期還只有1個月，相比國內“卷到天際”的垃圾焚燒市場而言，簡直不要太好了。正因為如此，中國天楹目前仍在持續積極開拓海外市場，公司在越南富壽和新加坡大士的垃圾焚燒發電項目也有望在2024年內并網運營。
數據顯示，相比去年同期，亞洲及其他地區對于中國天楹營業收入的貢獻正在進一步擴大，占比增幅已經超過了50%。
原標題：垃圾焚燒企業“出海”，凈利潤增長339%！
