編者按：珠寶閥門是一個名不見經傳的閥門生產廠家，企業經過多年的發展，走上了市場轉型之路，從側重工業閥的生產轉到生產食品行業閥門的生產，為企業迎來了一個新的發展時期。在食品衛生閥領域，珠寶閥門憑借自身的一些研發技術，對國外產品進行改良和創新。一路走過來，珠寶閥門也在按照自己的市場價值觀，用敏銳的市場嗅覺，領取食品閥門的工藝，駕馭食品衛生市場。筆者有幸訪問到珠寶閥門的董事長林茂標，詳細解讀珠寶閥。鮮為人知的發展歷程。

　　我國是閥門生產大國，在眾多閥門制造生產企業中，有這樣一顆耀眼的明星，從開始側重工業閥門的生產，到現在將主力轉型到食品管道配件的研發和制造，短短幾年，就迅速打開了一條專業化的道路，形成了自己的特色，為企業迎來了一個新的發展時期。這顆明星就是浙江珠寶流體閥門有限公司。

　　 在食品衛生閥領域，珠寶閥門一路走過來，在專注研發的同時，積極對國外技術進行改良和創新，以其先進的食品閥門的生產工藝和敏銳的市場嗅覺，熟練駕馭著食品衛生市場。在激烈的市場競爭環境下，珠寶閥門是怎么樣順利轉型，抓住機遇贏得市場的“珠寶”呢？筆者有幸訪問到浙江珠寶閥門有限公司的董事長林茂標，以解讀珠寶閥門鮮為人知的發展歷程。

　　 在采訪中筆者了解到，珠寶閥門在2003年之前，是專業生產工業閥門的，主要生產應用在化工、石油等行業的蝶閥、球閥等。當時由于閥門業還處于起步階段，競爭低，利潤較高。但隨著市場機制的不斷成熟，市場逐漸趨于飽和，再加上近年來，一些企業采用了非正當競爭手段，導致市場空間越來越小，產品利潤不斷被壓縮。

　　在這樣的背景下，林總帶領著“珠寶”的人員奔波于市場與客戶之間，經過市場考量、分析、定位各個階段，科學進啟動市場轉型，確定了衛生閥門的生產方向。到今天為止，珠寶公司的流體閥業涵蓋精鑄不銹鋼閥門、衛生級閥門、衛生管、衛生連接件等產品的研制、生產與銷售，產品采用PI、DIN、BS、GB等標準進行設計，以其強大的專業設計開發能力，和成熟的生產技術、精良的數控加工設備及先進的檢測手段，廣泛應用于石油、化工、冶金、水暖、制藥、啤酒、飲料、乳品、食品、化妝品等行業，質量位居同類產品中的較高水準，受到了客戶的好評，贏得了市場的發展。從市場調研，到贏得發展，公司主要經歷了以下三個階段。

   一、留意商機，周密組織調研

　　目前珠寶閥門的衛生閥屬公司的主打產品，在公司的發展中占據重要的地位。這一切，離不開當時的商品戰略轉型。那么轉型是從哪里開始的呢？林總談起了五年前，有銷售人員在調研市場的時候，發現衛生閥需求空間巨大，馬上向公司進行了匯報。林總當時對這很感興趣，當即立斷組織調場調研人員分赴各地。經過市場考量，總結出了工業閥門和食品閥門的優劣。工業閥門大部分產品體積大，生產成本高，例如蝶閥、球閥就有這樣的特點，但市場價格卻相對較低。而食品閥門具有重量輕，體積小等優點，而且成本相對稍低，價格卻比較高，利潤空間大。從這里，清晰地看到了發展機遇。正是“珠寶”人獨到的眼光，開啟了珠寶公司今后產品轉型的大門。

二、啟動轉型，贏得競爭機會

　　工業閥門側重閥門的質量，而食品閥門對產品的性能和外觀要求比較高，在技術、設備、人才等方面，都有較高的要求。公司在轉型的初期，就大膽地從國外引進食品生產的機械設備，在購買到設備的同時，也從國外“取經”到該設備的使用技術。并與同行建立了戰略合作關系，共同進行了研發。在此時，雖然公司的產品仍是以工業閥球閥為主，但是，投入卻相對減小了，偏向于衛生閥門，側重于民用、建筑等行業領域，并迅速產生了良好的“珠寶效應”。時至今日，珠寶公司的技術創新，在溫州眾多的閥門企業中，處于地位，也因此贏得了更多的競爭機會。在林總的帶領下，“珠寶”公司迅速地占領了較大的市場份額。為自己創造了利潤的同時，也為促進當地經濟發展奉獻了力量。溫州的一些閥門企業，紛紛效仿，也跟著進行了技術和產品的改革和轉型，形成了和諧共存、互利互盈的良好氛圍。

  三、 嚴陣以待，應對市場變幻

　　市場變幻，風云莫測，特別是外貿市場，政策變動、技術堡壘、匯率波動等等，每一個因素，都對企業來說是一個潛在的威脅。作為一家實力相對較弱的民營企業，珠寶公司未雨綢繆，做好了人才培訓、質量管理、技術創新等每一個重要關口的工作，打下了應對市場變化的基礎。

　　2008年，產生了嚴重的金融風暴，給全球的企業帶來了一個寒冷的嚴冬。對于一家民營企業來說，正面臨著一場嚴峻的考驗。在這場金融危機中，珠寶公司也受到了嚴重的影響。據林總介紹，2008年下半年和2009年上半年，業務量明顯比之前有所降低，而且些時鋼材價格略有上浮，公司的效益降低較為明顯。2008年以前，訂單多，工期很緊張，通常會延遲半個月發貨，但是今年都是訂單一下來，就會及時發貨，通常不敢備庫存的。工期緊了，但公司對質量和服務卻抓得更緊了，戰戰兢兢嚴把每一個關口，爭取每一個機會。去年的這種情況一直持續到今年年后，外貿訂單才有了一定得回升。

　　在我們對林總采訪的時候，一個外貿訂單的電話，正好打進來，林總一臉喜氣的說，如果能多接幾個這樣的電話，企業的發展機會就更多了。當前是企業發展的關鍵時期，在這里，我們預祝“珠寶”閥門，能夠像他的注冊商標一樣，永遠散發著珠光寶氣，閃耀在閥門業的天空。