自主創新 競爭中決勝的秘笈

——訪吉邁自動化機械有限公司總經理張開懷

編者按：工業自動化行業競爭激烈，產品更新速度越來越快，能夠贏得競爭優勢并獲取良好的經濟效益的，永遠是那些擁有技術創新能力、產品質量上乘的公司。作為技術創新型企業，吉邁自動化機械有限公司將自主創新的宗旨貫徹在各個環節。在工業自動化中常用的閥門和氣動執行器的設計生產上，吉邁自動化亦是當仁不讓地下足了功夫，研發技術突破傳統技術局限，成功地憑借自主創新產品搶占市場。中國環保設備展覽網特別采訪了吉邁自動化機械有限公司總經理張開懷先生，談論企業發展和市場發展等話題。技術出身的張總在自動化機械技術方面有著豐富的知識和經驗，其對電氣成套控制管理的看法，充分體現了技術創新、精益生產、提高核心競爭力的思想。

中國環保設備展覽網：很高興永嘉縣吉邁自動化機械有限公司總經理張開懷先生接受中國環保設備展覽網的采訪，請介紹您的個人發展經歷，對吉邁您有著怎樣的感情?

張總：一九九零年夏天，與大多數溫州人一樣，抱著學時的夢想，開辦了一家制作裝訂機的家庭式作坊。后來隨著小商品的市場竟爭越來越激烈，我開始感覺到簡單的工藝制作更是難于做大做強，04年在對機械設備行業市場認真的分析研究下，個人認為自動化機械還是有很多具有挑戰性的發展機遇。繼而轉行開創了現在的吉邁自動化機械有限公司。從初的閥門配件制造到現在的電氣成套控制，與吉邁的感情就如同父親與孩子般的深厚。

中國環保設備展覽網：我們可以看出張總在個人發展過程中也是充滿著突破的精神。那么吉邁在發展過程中，有哪些典型的突破，請為我們簡單介紹吉邁的發展情況?

張總：吉邁創辦于2004年2月24日，早定位主要以生產閥門氣動驅動裝置為主，吉邁自動化在朝著專業化方向發展同時，相繼開發出AW系列、GT系列、AT系列，JM電動系列。集電氣自動化控制一體，新產品越做越精，鞏固了自己原有的市場，也開辟了一條新品搶占市場擴大客源的新局面。

中國環保設備展覽網：短短幾年的發展，“吉邁”品牌在工業自動化行業已是頗有盛名，你們是如何做到的，請為我們講述吉邁所取得的成績。

張總：甌北泵和閥門1000多家企業集中在一塊，除了大企業之外，中小企業要生存發展，出路在于：走自己的發展之路，在產品上要創新，有自己特色產品或自主創新產品。要走科技創新發展之路，以科技帶動企業發展”。如果企業再跟著別人后面轉，或模仿人家的產品；在通用產品爭市場份額，在產品價格上打價格戰，企業的發展之路將是一條死胡同。有的企業整天忙碌于產銷，而效益并未提高，企業喪失生命力，發展簡直就是原地打轉。如今原材料日漲、各項費用大幅上升，如同逆水行舟，不進則退了。目前閥門市場市場競爭激烈、產品利潤相當微薄，如經營不善，或新產品銷路不對路，都有可能被市場所淘汰，很多企業已經是到了舉步維艱的境地了，行業也面臨著洗牌重整的局面，起步晚并不怕，只要定準自己的位置，看準市場和產品，審時度勢，穩步發展，才能趕超強者。講究質量，不片面追求速度，穩扎穩打做好用戶信譽工作，才能不斷擴大市場。而且自控閥門銷售市場從內銷發展到外銷，開拓了國際市場，這幾年公司發展快速，每年的銷售額以50%遞增。去年產銷額達到2000多萬元，今年預計將達到4000萬。在行業中，做出了非凡的成績。

中國環保設備展覽網：作為一家綜合性的自動化企業，吉邁擁有怎樣的技術團隊和生產規模?

張總：目前公司占地面積7000多平方米，公司創辦于2004年，積多年的創新和發展成果，現有員工112人，其中專業技術人員30人，中工程師3人，是一家集自控股閥門設計、生產、銷售為一體的自控閥門專業生產企業。公司先后通過ISO9001：2000質量管理體系認證、歐盟CE認證、市級多項榮譽和稱號。

中國環保設備展覽網：眾所周知，工業自動化市場日趨成熟，竟爭也越來越激烈，面對國內外品牌的重重壓力，吉邁在竟爭中的主要優勢在哪里?

張總：從初就強調創新觀念，形成了一套屬于自己行之有效的產品開發更新的思路。在及時市場進行調研和分析之后，在產品技術上狠下功夫，根據用戶需求不斷開發新品，盡量滿足用戶的需求。在價格和效益上也略有優勢。

中國環保設備展覽網：我們知道吉邁是一個非常具有創新精神的企業，公司研發的JAW系列氣動執行器已申請，請詳細介紹該產品的獨特優勢。它的市場前景如何？

張總：現有的AW系列氣動執行器主要是通過活塞\活塞桿的直線移動帶動撥叉輸出軸的轉動，以轉角行程輸出扭矩，進行閥門開啟\關閉。氣動執行器的撥叉在使用中容易脫離活塞桿，在工作中運轉力矩不均勻，執行器調節余力不夠。特別在90度（正5度或負5度）時活塞,行程調節要特長，而且容易造成撥叉與活塞脫離，而且裝拆維修也及不方便.公司研發的JAW為一種新型齒輪齒條式氣動執行器，輸出扭矩力均勻，而且執行器的行程可達到90度（正負10度），便于閥門全開啟\全關閉的調節精度，不會使齒輪與活塞桿脫離，而且在主箱體上有便拆維修孔，很容易更換齒輪與連接閥桿軸。

　　技術創新使閥門和執行器具有更好的性能。油價穩定以及天然氣擴大使用都使得在石油天然氣方面的投資加大，促使閥門執行器市場的上升。另外備品備件也是一個很大的市場。智能閥和現場總線技術被市場的認可也有助于市場的增長。今后智能閥將得到更廣泛的應用。執行器的增長速度比閥門還要快。其中角行程的執行器因其使用廣泛、結構簡單，將比多轉執行器有更大的市場。

中國環保設備展覽網：請談談吉邁在今后的發展規劃和遠景目標。

張總：盡管公司在自動化控制行業份額并不大，目前又有好多同行廠家在競爭，但還是需要進一步發展。目前公司在不斷擴大生產規模，也改變生產場地狹窄的局面。同時朝更大口徑自控閥門方向進軍，滿足閥門行業發展需求，也肩負著行業進步的重任。進一步加強創新步伐，提高自控閥門的科技水平。堅持“成功來自創新，發展來自合作”的管理理念，為提高自動化效率，吉邁公司愿助一臂之力，以客戶的滿意是我們永恒不變的追求的企業精神，共同開創自控閥門行業新局面。 

中國環保設備展覽網：新經濟時代，吉邁在網絡營銷方面是如何規劃的？對中國環保設備展覽網有什么期待和建議?

張總：一個企業的銷售情況，除了產品和質量品質以外，還得要被市場和用戶所認可，好的產品不經推廣和宣傳，市場和用戶就不會了解和認識。這方面吉邁人思想較為開放，公司的廣告意識較強，在產品推廣上舍得投入，投入后也贏得了良好成效，這兩者是相輔相成的。有投入必有產出，有廣告投入必然引來業務訂單。這是吉邁公司經過多年廣告投入所得出的成功體會。我們在《中國環保設備展覽網》等機械設備、自動化、五金、儀器相關行業的網絡上，投放廣告費用在同行業可創新高了，在行業中也產生了良好的廣告效應，產品也在同行中受到矚目了，凡需求自控閥門都首先會想到“吉邁”產品，目前我們的業務70%是從網絡廣告上引來的。雖然去年全年營業額也只有2000萬元左右，但廣告投入也只占到我們銷售額的1%還不到，而帶來的廣告效應遠遠超出了投放費用，既為公司節省了出差費用，又提高了企業的經濟效益，達到了回報效益，也證明我們品質與環保設備展覽網廣告兩結合，使“吉邁”自控閥門始終于同行，處于競爭優勢。

后記：或許吉邁品牌的名氣在全國來說，還不能讓人如雷貫耳，但是“吉邁”經歷著市場的洗禮，能夠在競爭中立足，贏得市場的認同。吉邁獲得了JAW氣動執行機構、質量管理體系認證、歐盟CE認證、多項市級榮譽，鍛造了創新的“吉邁”產品，這些不能不讓自動化機械領域的同人為之振奮。從吉邁的發展，我們看到了吉邁品牌自主創新，以質取勝，打造精品，滿足用戶需求的決勝之道。成功來自創新，我們相信，吉邁的產品會打開更大的市場，吉邁的品牌會打動更多的用戶。吉邁，正邁向自動化品牌戰略之路！