【中國環(huán)保在線 人物故事】2015年1月新環(huán)保法的實施明確針對六大重污染行業(yè)實施特別排放限值，“抓住了牛鼻子”，深耕工廠內(nèi)環(huán)境污染治理領(lǐng)域的聚英環(huán)保等涉氣企業(yè)的發(fā)展也再次被推上風口，成為行業(yè)內(nèi)一道靚麗的風景線。日前，聚英環(huán)保銷售總監(jiān)王江先生接受中國環(huán)保在線專訪，對企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、未來前景及行業(yè)前景做了深入的探討。　　記者：您好！首先非常感謝您能抽時間接受中國環(huán)保在線的采訪。浙江聚英環(huán)保科技有限公司作為規(guī)模大的“工業(yè)廠房內(nèi)環(huán)境治理服務(wù)商”與“環(huán)保設(shè)備制造商”之一，在國內(nèi)具有很高的品牌認知度，同時也是浙商具成長力企業(yè)。就聚英環(huán)保的情況以及這幾年的發(fā)展速度能否為我們簡單介紹一下？
　　
　　王總：浙江聚英環(huán)保科技有限公司（簡稱聚英環(huán)保）為浙江聚英風機工業(yè)有限公司（簡稱聚英風機）關(guān)聯(lián)企業(yè)，聚英風機成立于1996年，為工業(yè)廠房通風、民用通風、設(shè)備配套離心風機行業(yè)的龍頭企業(yè)，上虞通風設(shè)備產(chǎn)業(yè)帶的龍頭企業(yè)、為美國AMCA(國際通風行業(yè)協(xié)會)會員單位，20年工廠歷程積累了豐富的設(shè)備生產(chǎn)制造經(jīng)驗及扎實務(wù)實的公司團隊。公司一直扎根于工廠通風業(yè)務(wù)板塊，因近年來工業(yè)環(huán)境污染問題越來越凸顯，我司順應(yīng)客戶需求，于2008年新開拓了關(guān)于工業(yè)環(huán)保治理方面的運營主體公司浙江聚英環(huán)保科技有限公司，
　　
　　聚英環(huán)保秉承聚英風機制造20年設(shè)備制造經(jīng)驗及技術(shù)積累，自成立以來就以高規(guī)格、高標準進軍環(huán)保產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)為中國長三角規(guī)模大的環(huán)保產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)制造商及工業(yè)廠房內(nèi)環(huán)境污染治理的綜合服務(wù)商。
　　
　　迄今為止聚英環(huán)保擁有完善的研發(fā)技術(shù)、制造、設(shè)備工程安裝服務(wù)團隊，員工達到200余人。公司不斷消化吸收并引進國際環(huán)保公司先進環(huán)保技術(shù)計人才，與上海交通大學、浙江大學環(huán)境工程系等單位建立產(chǎn)學研合作關(guān)系，為浙江省環(huán)保產(chǎn)業(yè)協(xié)會會員、環(huán)境安全專業(yè)委員會理事、中國環(huán)境科學研究學會會員。公司擁有ISO9001質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、OHSAS18000職業(yè)健康安全管理體系認證、CCC、PCC等企業(yè)證書，公司產(chǎn)品擁有實用型專項證書20余項，全線產(chǎn)品通過省檢測中心檢測合格，CEP環(huán)保產(chǎn)品認證。
　　
　　記者：聚英環(huán)保作為工廠內(nèi)環(huán)境綜合治理的品牌，目前公司圍繞著工業(yè)塵氣霧完善了四大產(chǎn)品線。這四大產(chǎn)品架構(gòu)跟我們介紹一下？目前是否有典型的應(yīng)用案例可以給我們分享一下？對聚英環(huán)保來說，我們的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪些方面？
　　
　　王總：我們公司產(chǎn)品主要有以下四大類
　　
　　1、金屬加工作業(yè)煙塵治理領(lǐng)域：應(yīng)用于企業(yè)在金屬加工過程中焊接、切割、打磨等過程中產(chǎn)生的煙塵治理，以汽車整車制造汽配領(lǐng)域、船舶重工、鈑金加工等領(lǐng)域為主
　　
　　2、生產(chǎn)作業(yè)粉塵治理：應(yīng)用于行業(yè)中在切割、打磨、投料、攪拌等過程中產(chǎn)生的粉塵治理
　　
　　3、機床/工業(yè)油煙霧治理：應(yīng)用于機床加工油霧污染凈化回收治理，和冶金冶煉等過程中的產(chǎn)生的油煙霧治理。
　　
　　4、噴漆漆霧/VOCs有機廢氣治理；主要應(yīng)用與汽車、家具、機械制造等行業(yè)中的噴漆漆霧治理以及VOCs有機廢氣的凈化處理。
　　
　　5、技術(shù)優(yōu)勢：本公司產(chǎn)品標準化程度比較高，在模塊化組合方面有非常多的技術(shù)儲備與技術(shù)，公司環(huán)保技術(shù)團隊在處理不同工況污染有豐富的經(jīng)驗，同時引進美國AAET的過濾凈化技術(shù)，在核心過濾元器件、部件有自主知識產(chǎn)權(quán)。環(huán)保設(shè)備重在處理效果與設(shè)備的可靠性，本公司具備十足的把握。
　　
　　公司的環(huán)保工程服務(wù)團隊可以滿足從系統(tǒng)工程的設(shè)備選型、工程設(shè)計、生產(chǎn)制造、調(diào)試安裝、驗收服務(wù)。保證服務(wù)企業(yè)的環(huán)保需求。
　　
　　記者：近年來，根據(jù)環(huán)保部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示我們不難發(fā)現(xiàn)，工業(yè)源仍然是我國大氣污染物尤其是煙粉塵的主要排放源。隨著2015年1月，新環(huán)保法修訂案的實施，可謂是明確針對六大重污染行業(yè)實施特別排放限值，“抓住了牛鼻子”。我相信這對聚英環(huán)保環(huán)保來說充滿了機遇的同時也充滿了挑戰(zhàn)。對此，是否也會推出定制化的解決方案？
　　
　　王總：是的，大家都知道“火電、鋼鐵、水泥、石化、化工、有色金屬”被環(huán)保部列為6大重污染行業(yè)，實施嚴格限排措施，對生產(chǎn)制造企業(yè)來說，哪里產(chǎn)生污染就需要從源頭治理解決，這樣就需要我們這樣的公司進行環(huán)保治理，目前我司針對工業(yè)生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的污染采取各種應(yīng)對不同工況的技術(shù)手段進行源頭治理手段，能達到企業(yè)的不同需求，同時我們公司在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)方面在環(huán)保治理方面有一些新的應(yīng)用，能在互聯(lián)網(wǎng)+工廠環(huán)保治理發(fā)揮更大的作用。
　　
　　記者：從聚英環(huán)保的發(fā)展情況來看，如果說技術(shù)研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力，那產(chǎn)品創(chuàng)新，以及解決方案的推出就是我們接受市場檢驗的過程。從傳統(tǒng)的紙媒、展會推廣，到如今的線上上推廣，再到根據(jù)用戶的需求提供定制化的服務(wù)。您覺得怎么樣的營銷模式是適合聚英環(huán)保的？2016年，我們主要采用的商業(yè)模式是什么？
　　
　　王總：我認為新時代的銷售模式不在是單一的，更不能一成不變的，但是核心宗旨是滿足各方環(huán)保需求。
　　
　　目前我司的營銷模式可分以下四點；
　　
　　一、合作經(jīng)銷商模式：完善的代理商機制來發(fā)展區(qū)域經(jīng)銷代理商來迅速擴大市場的占有率。大限度讓利于代理商，
　　
　　二、ODM配套模式：與國內(nèi)外相關(guān)設(shè)備企業(yè)進行ODM貼牌配套，我司提供研發(fā)技術(shù)生產(chǎn)一條龍服務(wù)。大限度讓利于合作品牌。
　　
　　三、品牌模式：通過打造聚英環(huán)保綜合服務(wù)平臺品牌，綜合運用各方技術(shù)優(yōu)勢，集成中外環(huán)保品牌設(shè)備，輸出“聚英環(huán)境服務(wù)品牌”。
　　
　　四、融資租賃：公司將在設(shè)備融資租賃業(yè)務(wù)方面有部署，讓污染企業(yè)配置環(huán)保設(shè)備的成本更節(jié)約，讓合作銷售公司能更便捷的回款。
　　
　　營銷模式的核心在于執(zhí)行，公司會增大在新媒體、網(wǎng)絡(luò)推廣、展會、整合營銷等方面的投入，打造聚英環(huán)保品牌，把一個好的營銷策劃案執(zhí)行到位，取得大的營銷效果，就是好的營銷模式。
　　
　　記者：在國家相關(guān)政策的影響之下，環(huán)保行業(yè)得到了快速的發(fā)展，同時聚英環(huán)保的產(chǎn)品線也在根據(jù)市場的變化不斷擴充著，除此之外，我發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式也在不斷發(fā)生著變化。進入11月，我們又將以怎樣的狀態(tài)迎接2016年到來？在下一步的發(fā)展中，我們下一個創(chuàng)新點又會體現(xiàn)中在哪些方面（可以從技術(shù)創(chuàng)新，從市場等方面給我們談?wù)劊?br />　　
　　王總：在即將過去的2015年中，聚英環(huán)保以一切力量去改善工作作業(yè)環(huán)境，減少工業(yè)塵氣對環(huán)境和人類的危害，在即將到來的2016年，聚英環(huán)保會總結(jié)過去改革創(chuàng)新，一如既往的投入到保護環(huán)境的事業(yè)中去。深耕于“工廠內(nèi)環(huán)境污染治理領(lǐng)域”，減少工作生產(chǎn)過程中因環(huán)境污染給員工造成的職業(yè)病傷害，創(chuàng)造五工作環(huán)境而努力。
　　
　　2016年聚英環(huán)保將會除了在技術(shù)研發(fā)上繼續(xù)不斷增大投入上，開發(fā)更多的適應(yīng)于工作環(huán)境污染治理領(lǐng)域設(shè)備，打造好“聚英環(huán)保GELITE”品牌，還會在涉及到工業(yè)園區(qū)生態(tài)綜合治理領(lǐng)域，環(huán)保污染治理總包領(lǐng)域進一步做相關(guān)運營與探索，公司也在收購并購投資一些新興的環(huán)保互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺或創(chuàng)業(yè)公司，同時培養(yǎng)公司在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)保治理領(lǐng)域的團隊，進一步落實互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)保的戰(zhàn)略布局。