十年磨一劍 龍澤輕工出席環保展“亮劍”新常態
——專訪龍澤輕工銷售經理范岳岳女士


記者:各位網友各位觀眾大家好,這里是2015上海環保展的展會現場,我是中國環保在線的記者小馮。這一站我們來到的是溫州龍澤輕工機械有限公司,接受我們采訪的是該公司的銷售經理范岳岳。范經理你好,我知道我們公司成立于2002年,到如今也有十多年的發展歷程了,這十多年的發展歷程能為我們簡單介紹一下嗎?
嘉賓:這十多年當中我們公司這個發展歷程也是比較艱辛的,從剛開始我們員工只有一個人一臺機器,然后到現在我們公司的員工有差不多三百來人。涉及到的車床設備也是非常的多,可以說在溫州來說我們的設備應該是多齊全的。
記者:那我們公司到底是主營哪些產品呢?
嘉賓:我們公司主要生產的產品是衛生級上面的那些管件、閥門、配件包括一些非標件的定制,小型的過濾器。這些就是我們主營的產品。
記者:這些產品都可以在哪些場合適用?
嘉賓:這些產品的適用的場合很廣泛,可能我說我們產品的名字有些客戶可能不是很懂,比如說是接頭、活接頭、球閥、蝶閥,有些客戶不知道這是干嘛的。其實跟生活上比較接近的說法是這樣說,我們吃的、用的、洗的還有玩的,這些東西都是由我們設備去生產出來的。比如說洗發水,隆力奇的有個配件就是在我們這里買的。然后香飄飄大家都知道吧,香飄飄那個過濾器也是在我們這里買的。還有就是藥品,特別是制藥上面用的隔膜閥、彎頭、配件這些東西,我們都可以把它生產出來。
記者:這些產品是否帶到了今天展會現場呢?能否為我們簡單的介紹一下?
嘉賓:我們今天其實把所有的產品都搬過來了,雖然從現場展臺看過去比較的雜,但它實際上就是我們公司的一個真實情況。我們生產的東西很多分門別類。我們的庫存表里有一萬多種產品的名稱叫法,如果說有需要的話可以把這邊帶過來的先介紹一下。要具體說出來那些產品的名字嗎?
記者:好,可以呀!和我們廣大網友分享一下吧。
嘉賓:好的。我們主要生產的先起家的是快裝接頭。它應用的地方有很多,像管道跟管道之間、彎頭跟管道之間、還有罐體出來的這些連接地方都需要接頭去把它連接起來。然后還有卡箍,卡箍就是彎頭跟彎頭之間的連接需要用卡箍去固定。或者是我們的活接頭,那種sms國標的、rgt的很多標準,有很多客戶他自己需要什么樣的產品,可以把圖紙發過來,我們都可以定做的。
記者:那我們這些產品目前的市場情況如何呢?
嘉賓:產品的市場情況,可以說我選擇這個行業是對的,為什么我這樣說呢?因為我們這個行業,不是一種可以飽和的行業,是需要不斷地去更新的。同時我們也會響應一些國家的政策。比如說是藥廠,藥廠設備也需要更新。如果他們所有的設備都需要更新的話,管件那些所有的東西都需要換,我們的生意就會很忙。比如說食品廠,他的設備是管道,它使用的期限國家是有規定的,在他需要去換的時候,那么我們的生意就來了。我們這個行業還是很廣泛的。
記者:那近幾年我們的增速如何呢?
嘉賓:近幾年的話,雖然大環境下可能近國內的市場有點低迷,但我們公司通過全體業務員的努力,增長速度還是很快的。從原來的一個工人發展到現在的三百多人,雖然我經歷了十來年,但是就發展速度而言也是這幾年才發展起來的。開始還是處于慢慢發展的狀態,這幾年我們的設備一直在更新,包括今年正月買的設備就花了70多萬。去年買設備是300多萬,前年也是300多萬。所以說我們現在就是屬于一種高峰發展的狀態。我們的業務量去年跟前年相比增長了50%以上,我們今年的增長速度打算是50%—80%。
記者:那您如何看待經濟下行呢?又是如何看待我們行業包括我們這個通用設備行業的發展呢?
嘉賓:通用設備行業的發展近期來看是一個瓶頸,為什么這樣說呢,因為可能是前兩三年全中國的市場經歷了信貸危機,經過信貸危機之后,我不知道外地怎么樣,我只知道我們溫州那邊有很多那些稍微大一點的中型一點的企業,因為信貸倒閉的也有很多,像我們這種企業可以說是屬于中等一點的企業,也會慢慢的浮現出來,這個可以說是一個比較好的機會。
記者:在這樣一個大背景下,我們公司有著怎樣的遠景規劃呢?
嘉賓:作為一個銷售經理,我在遠景規劃上還是要聽董事長的。董事長的遠景規劃非常宏偉。首先說我們廠房的意向,因為溫州這里也是有一定的局限性,比如說我們那邊的地就很貴,像我們這種白手起家,手頭上根本沒有多余的資金去買這個地,像我們那邊如果是十畝地,你少要花個一千萬吧。包括蓋等等,沒有個幾千萬是根本拿不下來的。說實在的我們是沒有那么多多余的資金去買這個地,那么外地的地會比較便宜,工人的工資也要低。我們會說要往外面發展。這個是我們廠房的一個意向。整個銷售的意向是這樣的,因為網絡銷售剛開始是比較好的,因為會上網的人比較少,接到的單子也多,但是現在網絡銷售的普遍化,很多人都會上網去搜索這個信息,網絡上的信息真真假假很難分辨,很難分辨的情況下,我們公司雖然做很多產品,跟客戶說我家這個那個都做,客戶他不相信,是真的不相信。那有什么辦法呢,我就說我想在全國各地開我們的專賣店。像賣鞋子一樣,到處有我們品牌的專賣店。你需要什么東西,到我們專賣店去買就好了。我們現在是想走這個路線。這個想法可能是需要幾年的時間去把它實現。但是我覺得只要有目標,就能去實現。如果目標沒有,就永遠沒有發展的空間。
記者:除了在網上賣設備以及在全國各地開分店,我們公司還通過怎樣的渠道來推廣產品呢?
嘉賓:我們好幾年沒有參加展會,今年是我們個展會。今年我們還會去很多地方,包括7月份巴西有個展會,我們也會去。還有9月份美國有個展會,我們也要去,武漢有個制藥展我們也會去的。過幾天我們溫州那邊有個泵閥展,我們都會去。因為過去幾年參加展會比較少,近幾年參加的展會會比較多。然后呢,還有一個,剛才我有說過什么企業都是以人為本的,人很重要。我們要把我們的銷售做出來就要有一個很好的銷售團隊。銷售團隊很重要,單單作為一個業務員來說,如果說比較的懶惰,那么你就會沒有單子。我們的業務員主要是靠勤快,勤快才能接到很多單子,讓客戶去記得我們。所以說銷售渠道還是以人為本。
記者:感謝范經理接受我們環保在線的采訪,告訴我們龍澤的相關情況。也希望龍澤在資本的道路上越走越遠。

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