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【環(huán)保在線 名家論談】2019世環(huán)會盛大開幕，環(huán)保在線作為特邀媒體對此次盛會進行了追蹤報道。此次采訪直播間邀請了碧沃豐的營銷中心副總經(jīng)理馮霞，來談?wù)勎⑸锞N那些事，同時來了解一下碧沃豐所掌握的核心優(yōu)勢、產(chǎn)學(xué)研合作項目以及招商背后的意義。
圖為佛山市碧沃豐生物科技股份有限公司營銷中心副總經(jīng)理馮霞接受環(huán)保在線專訪
環(huán)保在線：關(guān)注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風(fēng)采，大家好，我是環(huán)保在線的小盛，這里是2019世環(huán)會的展會現(xiàn)場，在今天的一個采訪直播間，我們采訪到了碧沃豐的營銷中心副總經(jīng)理馮總：馮總，你好。
馮霞：你好。
環(huán)保在線：馮總，我了解到碧沃豐的主打產(chǎn)品目前是微生物的一個菌種，那這個產(chǎn)品具體是怎么樣的，它又有怎樣的核心優(yōu)勢呢。
馮霞：大家好。就碧沃豐微生物菌種來說，我們碧沃豐是從2005年開始投入研發(fā)的，2008年我們有了自己的第一批發(fā)明專利，2009年我們才成立碧沃豐公司的，所以嚴(yán)格意義上來說其實碧沃豐是一個技術(shù)型企業(yè)。從研發(fā)之初到現(xiàn)在，我們已經(jīng)有了50種微生物菌劑，它的作用是高效去除COD、氨氮、總氮、總磷這些指標(biāo)，應(yīng)用領(lǐng)域也非常廣泛。
首先第一個，那就是河道湖泊這個板塊，這個板塊呢，碧沃豐的微生物菌劑是我們用來打造完整生態(tài)鏈的。但是這個在治理河道上是遠遠不夠的，所以我們就衍生出了一體化設(shè)備，一體化設(shè)備的應(yīng)用領(lǐng)域，比如做一些點源的處理，通過把整個河道的水抽到一體化設(shè)備里面，經(jīng)過整個生化端的工序，然后達標(biāo)排放。
同時呢，我們也有自己的微生物孵化器，因為在河道應(yīng)用領(lǐng)域，整個運營過程都是需要我們?nèi)ゾS護的。那我們實際上是不可能常常去人工維護的，所以我們就研發(fā)出了自己的孵化器設(shè)備，實現(xiàn)了定時、定點、定量投加，減少了人工維護。而且，也讓河道治理達到了業(yè)主單位所要求的指標(biāo)。
其次，在高難度廢水處理板塊，我們也已經(jīng)做了10年，這10年里，我們的一些特殊領(lǐng)域，像化工、煤化工、焦化、造紙、印染、皮革等等這些，石油是特別難處理的行業(yè)，我們都有很多成功的案例。很多人都說高難度處理廢水處理難，它越難就越能突顯我們碧沃豐的優(yōu)勢。
可以這么說，在高難度處理廢水領(lǐng)域，它對于微生物的要求是很高的，所以呢，我門碧沃豐菌劑有幾大特點。
第一點，耐高鹽——我們可以耐受4萬毫克每升的鹽度。大家都知道，海水鹽度就是約等于4萬毫克每升的，也就是說在海水的這種環(huán)境里面，我們的菌種都能夠保持很好的活性、高處理效率，這是第一個優(yōu)勢；
那第二個優(yōu)勢，耐低溫——碧沃豐的菌種可以耐受10攝氏度的低溫，低的低溫菌可達4度。換句話說，在4度以上，我們的菌種都能夠保持很好的活性。還有就是我們的有效活菌數(shù)大，1克大約含70億個高效菌；
同時，我們有自己的兩個發(fā)明：“菌＋酶”和“微膠囊封裝”這兩個自主核心技術(shù)，作用是讓我們的菌種繁殖速度非常快。那用我們自己的話來說，因為菌＋酶就等于讓它開飯，它的繁殖效率和處理效率都會得到很大的提升。
另一個微膠囊封裝技術(shù)，重在解決運輸過程中的一些問題。相信我們都有喝過酸奶對吧，酸奶的存儲溫度是2-6度，那這種情況下，微生物也是有生命的，有生命的東西，它就會很容易失去活性，那我們要怎么樣解決這種問題呢？
所以我們在研發(fā)之初，就給他做一個叫微膠囊的東西，促使微生物快速休眠。那么在運輸過程當(dāng)中，甚至在存儲過程中，就會避免菌種的流失，并且保持它們的活性。這個也就是，為什么碧沃豐在高難度廢水處理板塊有著明顯的優(yōu)勢。
另外，農(nóng)村污水——這也是近幾年大家比較關(guān)注的問題。其實我們做環(huán)保的，都有個情懷，我們想要解決農(nóng)村污水問題，還要盡量美觀。所以我們在農(nóng)污方面的想法是，打造花園式污水處理站，除了保障現(xiàn)有工藝讓污水達到國家標(biāo)準(zhǔn)，我們還會在上面建濕地，也就是真正實現(xiàn)將一個污水站變成一個休閑花園。
要知道，解決農(nóng)村污水問題，處理站基本會需要一塊地方，那么我們現(xiàn)在把這個地方變成一個花園的話，我覺得也是挺賞心悅目的一件事情，也體現(xiàn)了我們環(huán)保人的情懷。
環(huán)保在線：馮總，除了你剛才說的我們的一個微生物物質(zhì)菌種之外，其實我知道，我們和廣州暨南大學(xué)有一個產(chǎn)學(xué)研合作，那合作產(chǎn)生了一個怎么樣的項目呢。
馮霞：確實，我們與暨南大學(xué)的生物研究院副教授姚教授有合作。他是我們研發(fā)部老總的導(dǎo)師，也一直在是做這種民生課題，當(dāng)時我們這個示范項目是在江門的。現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶，因為環(huán)保要求比較嚴(yán)格，養(yǎng)殖費是一個大問題，就希望姚教授來做一些民生的東西，做一些產(chǎn)學(xué)研的項目，讓養(yǎng)殖廢水可以循環(huán)使用。姚教授就找到我們，然后我們共同展開了一個產(chǎn)學(xué)研項目。
目前，我們這個養(yǎng)殖廢水排放處理，是通過碧沃豐工藝，加上人工濕地，COD、氨氮、總氮、總磷這些指標(biāo)是完全可以達標(biāo)的。同時，處理后的水可以再次利用，比如沖洗豬舍啊等等。所以，現(xiàn)在養(yǎng)殖戶的問題得到了很好的解決，廢水不直排，也大大降低了廢水處理成本，同時給農(nóng)戶的生存提供了很好的保證。
環(huán)保在線：通過您剛才的介紹，我發(fā)現(xiàn)我們碧沃豐這兩年其實在我們的技術(shù)研發(fā)上面，有著非常深的一個沉淀，并且在技術(shù)上面的投入力度還是比較大的。但是歸根到底，我們是要把我們的產(chǎn)品落到實處，推廣到市場上面去，我了解到我們碧沃豐這兩年在市場上面火熱招商，那具體碧沃豐給到社會的是一個怎么樣的優(yōu)勢呢？或者說互利條件。
馮霞：其實，碧沃豐在這個板塊呢，希望所有的企業(yè)和企業(yè)之間的合作能達到優(yōu)勢互補。也就是說市場的優(yōu)勢，全國各地那么大的市場，我們碧沃豐不可能派每個業(yè)務(wù)員深入到每一個地方去，在市場里面摸打滾爬，那這種情況下，我們就放開去吸納全國各地優(yōu)秀的合作伙伴，在全國各地布局。
我們的招商模式也很簡單，首先，我們是自己自主研發(fā)的產(chǎn)品，剛剛也介紹我們產(chǎn)品的一些優(yōu)勢，他也帶給我們碧沃豐一個很大的利潤板塊。除了產(chǎn)品板塊，我們也有項目，因為公司依托產(chǎn)品有了一定的實力后，我們也有自己的工程團隊，有相應(yīng)的資質(zhì)，目前是產(chǎn)品加工程配套服務(wù)為一體。
有產(chǎn)品經(jīng)銷，也可以做項目合作，這個就是我們的兩個合作板塊。那具體我們的優(yōu)勢是什么呢？我們想慢慢推到B端的，也就是B＋B的這種形式，中端的業(yè)主單位，我們是希望給到我們的合作伙伴去開發(fā)的。截至目前，我們合作了4610家環(huán)保公司，這是第一點。
第二點，項目合作。大家都知道，項目有時候是需要資金墊付的，碧沃豐可以提供全部墊資服務(wù)，希望共同把這個項目做好，做到讓我們彼此都滿意。還有在支持方面，即我們的商務(wù)支持和技術(shù)支持。一個項目要勘察現(xiàn)場，可能出很多方案，包括前期各種各樣的調(diào)研，那我們的技術(shù)會根據(jù)不同的項目，采用不同級別的技術(shù)，還有不同行業(yè)的技術(shù)，深入到當(dāng)?shù)兀疆?dāng)?shù)仨椖楷F(xiàn)場，然后通過前期對所有項目現(xiàn)場的評估，出一些可行的，同時又兼具效益的方案，包括后期建設(shè)跟實施。這些也是我們碧沃豐可以給到的支持。
另外還有推廣上面的支持，碧沃豐在展會這方面，我們也是愿意打造自己的品牌的，每次展會，我們也會跟我們的合作伙伴一起來做。我們當(dāng)?shù)赜泻献骰锇椋涛重S出所有的資金，但資源可以共享。所以說，其實碧沃豐支持的方面和內(nèi)容其實特別多，初衷就是我們共同把市場做好，這就是我們的理念。
環(huán)保在線：那剛才經(jīng)過我們馮總簡單的介紹，包括碧沃豐微生物的物質(zhì)菌種，核心競爭實力，優(yōu)勢等方面，相信我們都有了初步認(rèn)識。如果你想了解關(guān)于更多關(guān)于碧沃豐的產(chǎn)品以及招商方面的一些資訊，也可以登陸碧沃豐的以及微信進行查看。后，碧沃豐也是想通過這樣的一個模式，在行業(yè)中達到一個融合共贏的狀態(tài)，那今天非常感謝馮總能夠抽出時間來接受我們環(huán)保在線的采訪。謝謝你。
馮霞：謝謝大家。
