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保險箱為何難以進入家用市場
點擊次數：4221 發布時間：2012-10-23
保險箱為何難以進入家用市場
在國外保險箱早就像電視機等一些日用家電一樣普及了，但是在中國目前保險箱在國內的普及率不到100\1，而保險箱家用市場卻擁有500億的市場潛力，加上商用保險箱，整體市場達700億左右。面對現狀，要想打開家用市場，首先要了解市場，為什么用戶不接受保險柜？是家庭不需要嗎？還是價格偏貴？還是用戶找不到需要購買的地方？
保險箱在家中還是有一席之地的，主要作用
1、防盜：經過相關部門的了解，家中有一臺保險柜，可以減少90%的被盜幾率，雖然被盜的幾率可能10年遇一次，但是一旦被盜我們不是損失的幾千塊錢。而幾千塊錢的保險柜完夠預防此類事情的發生
2、存放隱私：可以說每個人都有不愿意讓別人接觸的隱私，因為我們都是在不同的角度看不同的事情，所以得到的結果肯定也是不同的。
3、放置貴重物品：特別是家中經常有陌生人出入的，把家中貴重物品放入到保險柜更是可以減少不必要的麻煩？而且特別是記性不太好經常把貴重物品放好就忘記的人群，更佳應該配置一臺保險柜，因為我們需要找什么直接打開保險柜就OK。
4、防火：需要防火的價格偏高，但是一旦家中失火或單位失火所有貴重物品都可以完好無損，所以說家中有條件可以考慮下，否則的話一旦失火并不是一臺防火柜能夠彌補的。
5、放置危險物品：可以說小孩子都是調皮的他們活潑可愛，而我們又不可能時時看著他們，這個時候我們把危險物品放到保險柜就可以完*后顧之憂。
要想打開家用市場，首先要了解市場，為什么用戶不接受保險柜？是家庭不需要嗎？還是價格偏貴？還是用戶找不到需要購買的地方？
1、保險柜與家庭知識的普及
通過觀察，發現目前媒體關注較多的都是保險柜被盜的信息，保險柜正面的信息基本為零，家庭普及知識更是少之又少。
2、銷售網絡
可以說保險柜的銷售網絡和家具的銷售網絡差的不是一星半點，目前保險柜的銷售網絡不及家具銷售網絡的10/1。
3、價格問題
目前國內購物有這樣一個“貪便宜”習慣，只要認為比自己心里價位低的產品，不管有多大用處，很多用戶會豪不猶豫的出手。
4、外觀問題
目前市面上銷售的保險柜一般來說企業只考慮了自己，生產出來的保險柜一般比較笨重，外觀比較死板很難融入現代家居的風格，顏色更是少的可憐。筆者經過查看相關的點擊量，外觀較漂亮的保險柜，明顯要比死板的保險柜瀏覽量大很多。
5、各自為戰
可以說目前保險柜在國內的家用市場沒有明確的定位，大伙都希望別人來完成市場的普及與搭建，然后分一杯羹。由于企業的規模不同，有的企業可能連自己的生存問題都沒有有效解決，更別提安排有限的財力來完成普及及宣傳。雖然有一些老牌企業想激活國內的市場，但是他們現在吃的飽穿的暖，基本上這方面也不太著急基本上是走一步看一步，一旦短期內投入少量的財力沒效果基本上就放棄。
可以說保險箱行業也是國內家具業的zui后一次機會，因為其他商品基本上已經屬于飽和狀態，很難出現大規模的銷售。要想打開保險箱家用市場只有企業能夠生產出符合消費者標準的產品，加大宣傳力度，加快銷售網絡的布局，才是zui明智的做法。