一個(gè)生意的起步階段常常從做加法開始，每個(gè)生意人都希望自己的生意越做越大，而提供更多的產(chǎn)品種類、向更多種類的人群提供服務(wù)，無疑成為zui容易選擇的道路。然而，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定階段，這種加法則可能讓企業(yè)資源分散、不堪重負(fù)zui終一無所獲。
雷軍把“專注、*”列入他認(rèn)為的zui重要的幾個(gè)關(guān)鍵詞。企業(yè)不一定要把產(chǎn)品線拉得過長、產(chǎn)品也不是越豐富越好。蘋果、小米并沒有把產(chǎn)品線拉得過長，可口可樂也是把一個(gè)產(chǎn)品賣向。特別值得一提的案例是棒約翰。現(xiàn)在在美國被認(rèn)為zui成功的比薩連鎖店是棒約翰。《華爾街日報(bào)》曾說“誰說小人物不能打敗大人物？”指的是棒約翰以小勝大痛擊必勝客的精彩故事。
而小人物打敗大人物的關(guān)鍵，就是“做減法”。
作為棒約翰的創(chuàng)始人，也是美國年輕人成功創(chuàng)業(yè)*的約翰?施納德接手棒約翰時(shí)，它不但規(guī)模小，更大的問題是當(dāng)時(shí)的棒約翰更像一個(gè)小雜貨店，比薩、干酪、牛排、三明治、潛水艇漢堡、炸蘑菇、炸南瓜、色拉和洋蔥圈等，多種食品都有銷售。沒有任何經(jīng)營重點(diǎn)，是棒約翰面臨的突出問題。
“做減法”是企業(yè)建立核心競爭力的重要指導(dǎo)思想，也是許多“綜合性”企業(yè)在面臨經(jīng)濟(jì)衰退期的一劑良藥。近年來的寶潔、聯(lián)合利華不斷剝離一些非核心、非品類業(yè)務(wù)，將資源集中于個(gè)人護(hù)理、清潔用品等傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，從而維持其競爭優(yōu)勢。*，通用汽車也從zui初的幾十個(gè)品牌縮減到現(xiàn)在的別克、凱迪拉克、雪佛蘭及GMC四個(gè)品牌。
多元化、多樣化、多角化、全產(chǎn)業(yè)鏈、縱向一體化，許許多多美麗的詞匯誘導(dǎo)著我們，我們也常常被表面的虛假繁榮所迷惑。事實(shí)上，少即是多，一個(gè)拳頭打出去的力量才是zui大的。林友清認(rèn)為，對于一個(gè)品牌而言，常常只需要一個(gè)拳頭產(chǎn)品、一個(gè)*賣點(diǎn)、一個(gè)概念，或一種情感。對于大多數(shù)企業(yè)而言，要做的并不是去開發(fā)、開拓，而是做減法。
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