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北京時(shí)代新天測(cè)控技術(shù)有限公司
中級(jí)會(huì)員 | 第18年

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淡季是檢驗(yàn)門窗企業(yè)實(shí)力“分水嶺”

時(shí)間:2014-8-26閱讀:969
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    每年6—8月份,是門窗行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季。高溫天氣減少了家裝的頻率,整個(gè)市場(chǎng)的需求量也隨之下降。這無(wú)疑對(duì)門窗企業(yè)銷售量是個(gè)致命的創(chuàng)傷,有的企業(yè)感覺(jué)如臨大敵,有的企業(yè)惶惶不可終日。面對(duì)每年如期而至的這個(gè)坎,門窗企業(yè)其實(shí)并不需要如此緊張,只要沉著應(yīng)對(duì),走出市場(chǎng)淡季“魔咒”,門窗企業(yè)靈活運(yùn)用淡季做營(yíng)銷。
    淡季往往是檢驗(yàn)企業(yè)實(shí)力的分水嶺
    造成淡季的主要原因是市場(chǎng)不景氣,很多門窗廠商都不敢妄動(dòng),處于觀望之中,即信奉“省到即賺到”原則。而在淡季倒下去的大多是拼價(jià)格的小微企業(yè),換個(gè)角度,這無(wú)疑對(duì)于行業(yè)凈化健康反而有幫助,正如“剩者為王”的不二法則。
    同時(shí)也正因?yàn)殚T窗行業(yè)的仍然有所缺位,從長(zhǎng)遠(yuǎn)看,后的勝利必然屬于那些實(shí)力強(qiáng)大、銳意創(chuàng)新、穩(wěn)中求進(jìn)的品牌企業(yè),而往往檢驗(yàn)這個(gè)“勝利”的分水嶺就在人們認(rèn)為的每年的淡季里。
    門窗企業(yè)應(yīng)對(duì)銷售淡季也有所不同
    “進(jìn)入銷售淡季,就意味著企業(yè)業(yè)績(jī)平平,甚至在走下坡路。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇,在嚴(yán)峻的市場(chǎng)規(guī)則面前,不少企業(yè)會(huì)抱頭埋怨銷售淡季來(lái)臨所造成的不景氣現(xiàn)象。而聰明的門窗企業(yè)則會(huì)眼觀六路、耳聽八方,力爭(zhēng)在淡季開拓銷售渠道,搶占*。在銷售淡季里,倘若衛(wèi)浴企業(yè)能積極地調(diào)整好內(nèi)外部業(yè)務(wù),企業(yè)就會(huì)仍然處于順暢的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)中。
    門窗企業(yè)要懂得利用淡季做好營(yíng)銷
    由此,我們可以得出結(jié)論,進(jìn)入淡季“魔咒”的絕大多數(shù)企業(yè)不是小微企業(yè),而是不懂得利用淡季營(yíng)銷的這些小微企業(yè)。事實(shí)上,只有淡季的思想,沒(méi)有淡季的市場(chǎng)。在傳統(tǒng)淡季來(lái)臨之時(shí),門窗企業(yè)*可以做到“淡季不淡”。
    門窗企業(yè)可以利用難得的市場(chǎng)空檔期,苦練內(nèi)功,將市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)人員素質(zhì)、市場(chǎng)渠道、營(yíng)銷政策、新品計(jì)劃、推廣方案等進(jìn)行系統(tǒng)整理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),同時(shí)立足實(shí)際,切實(shí)做好產(chǎn)品,做好服務(wù),不跟風(fēng),不盲從,做好“淡季營(yíng)銷”才是*。
 

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