【中國環保在線 市場行情】隨著人們生活水平的提高，空氣環境、飲用水健康已成為我國消費者關心的問題。在水質問題尚未得到很好的解決時，凈水產品就成了解決問題的“救命稻草”，這也是近年來凈水市場迅速發展的主要原因。
　　　　統計顯示，近10年來我國水污染事件高發，飲用水源地水質不安全涉及的人口約1.4億人。水污染情況的觸目驚心，讓普通居民對安全飲用水的需求日趨強烈，家裝凈水器也就顯得非常必要。
　　
　　據凈水器生產企業浩澤凈水的招股書顯示，使用凈水器的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%，并預期將于2017年進一步上升至32.0%；使用凈水器的家庭數目由2008年的18.1百萬戶家庭增加至2012年的50.5百萬戶家庭，復合年增長率為29.2%，預期2013年至2017年復合年增長率22.8%上升。
　　
　　近年來，國內凈水器行業進入一個快速發展的黃金時期。早在2013年，方正證券就曾發布報告稱，我國凈水器市場普及率僅為3%左右，不少水污染嚴重的地區普及率甚至不足1%，僅在北京、上海、廣州三大城市凈水產品的使用率可達到15%。由此可見，我國凈水器市場處于起步發展階段，未來市場空間巨大。
　　
　　據水安全問題的調查顯示，77.9%的受訪者擔心身邊自來水安全，其中35.3%的受訪者表示非常擔心。百度搜索關鍵詞中，關于“凈水”的搜索量也在近兩年呈上升趨勢！在國外很多國家，“水家電”已成為普及率相當高的家用必備品。發達國家的凈水器普及率普遍超過了80%，而中國的普及率還不到5%。據中怡康預計2013-2020年，凈水設備市場將保持45%的年均復合增長率，2020年凈水設備規模達到1280億元。
　　
　　目前凈水器行業遠沒有達到市場充分開發的程度，一方面是凈水器進入中國時間還很短，還沒有一個品牌敢說把中國凈水器市場做透做成熟了，大多數凈水企業也是在摸索當中；另一方面很多人還沒有認識到凈水器、飲水安全的重要性，凈水市場蘊藏著巨大的潛力，還有待開發。所以如何快速有效地開發市場是擺在凈水器企業面前一個很現實很重要的問題：
　　
　　一、市場開發模式
　　
　　企業能得以生存的方式就是搞生產搞研發，做營銷，賣產品賣服務，滿足市場需求，從而獲得利潤。從市場開發模式上可以分幾種，做品牌一般屬于代理加盟模式，還有一種直銷會銷模式，還有就是電商模式。模式不同，銷售渠道和方式也不同，從品質和服務方面來說，走品牌路線可以走得更遠。
　　
　　二、凈水器產品定價
　　
　　定價是一個關鍵環節，每個品牌的定價策略都不一樣，品牌定價都要與品牌本身相符，定價太高、太低都會阻礙品牌的良性發展，高價位必須為消費者提供更多的品牌附加價值，做團購和會銷，那就更多的讓利給消費者，無論如何定價，都要保證品質，以犧牲品質為代價的銷售都是在飲鴆止渴。而且不同地區的消費水平也是不同的，這個就需要因地制宜，靈活定制價格策略。
　　
　　三、產品賣點，產品特色
　　
　　現在凈水行業同質化現象已經非常嚴重，有賣點的產品更容易受到消費者的喜愛，然而賣點兩個字并不是隨便打出來的，大多產品都是在玩概念，真正有賣點的產品鳳毛麟角，研發一款有賣點的產品需要投入巨大的財力和人力，所以注重產品研發的品牌在凈水行業競爭中會優勢。
　　
　　四、對市場的敏感度
　　
　　在凈水器剛進入中國的時候，產品匱乏，廠家推出的產品種類也很少，消費者只有接受，因為沒得選擇，現在凈水器品牌如此之多，凈水器種類、功能、外觀也是百花齊放，這個時候消費者的眼光就開始挑剔了，消費者會選擇功能齊全、外觀時尚、安裝方便的凈水器，這個時候做為廠家就會對熱銷的凈水器品種有一個直觀的了解，包括客戶提出的一些需求，要有敏銳的市場感知度，才能推出消費者喜歡的產品。
　　
　　五、營銷模式
　　
　　不同地區適合不同的營銷模式，凈水器廠家要輔助代理商根據自身情況，和周邊環境設定適合的營銷模式，細分市場人群，針對性地營銷，小區多的地方要注重小區營銷、人流密集街道適合做舞臺營銷等等。
　　
　　六、專業服務
　　
　　專業的服務在凈水器行業非常重要，有人說好的服務可以把白菜賣出黃金價，雖然有點夸張，但是也說明了服務的重要性，銷售凈水器從顧客進入店面就開始了服務，要給客戶介紹產品原理、產品構造、使用須知、售后保養，還會為客戶演示凈水過程，成交后還要派人去客戶家里安裝，然后是后期維護換濾芯。可見整個銷售和售后流程一直需要專業的服務相伴，服務的質量直接決定了銷量和品牌的口碑。
　　
　　想要在凈水設備市場立足，不僅要謀求自身橫向上的發展，不斷做強做大品牌、優化自身產品、提升企業服務。更要順應時代的發展，跟隨國家的步伐，隨著城鎮化的快速崛起，在縱向上把品牌順勢向二三線城市發展。
　　
　　以往我國凈水器市場分布涇渭分明。南方的優勢區域主要集中在廣東、湖南、福建、江西、四川、江浙一帶等發展得較為成熟，而其中甚至有些區域市場的年銷售額超過了2億元。不過，受制于環境因素，北方凈水器市場相當低迷，絕大部分區域仍是空白市場。
　　
　　不過，隨著凈水器技術的發展，部分企業也逐漸打開了北方的市場堅冰。產品在水質污染嚴重的地區也能正常使用，并在山西、山東、河南等多個北方省份開有終端銷售網點，已經成功應用于北方的酒店、學校、洗浴中心、醫院、別墅、小區等場所，得到了用戶的充分肯定。隨著市場的不斷發展，凈水器企業全國蔓延的發展態勢，將在未來幾年逐漸呈現，逐漸打破當前南北區域劃分的限制。
　　
　　2015年，凈水器行業發展勢頭良好，凈水器廠家需要根據市場的變化不斷做出調整，相信在未來，會有更多的凈水器廠家迎刃而上，實現品牌、銷量的雙提升，以好的發展姿態一起推動凈水行業的發展。
　　
　　（資料來源：中國經濟網、中國網、搜狐媒體平臺、慧聰凈水網）