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現(xiàn)階段的環(huán)保市場行情，大家有目共睹，基本可以用“哀鴻遍野”來形容。當(dāng)然，不光是環(huán)保市場如此，各行各業(yè)都差不多，即便是炒得沸沸揚揚的新能源車市場，蔚來的李斌也為持續(xù)虧錢的事解釋了一個半小時。
社會和經(jīng)濟的發(fā)展都是有周期的，從長遠來看，發(fā)展的低谷未嘗不是好事。在低谷期，能夠讓企業(yè)充滿生死攸關(guān)的緊迫感，激發(fā)企業(yè)和企業(yè)家的創(chuàng)新能力，淘汰一些惡意競爭的企業(yè)和低效企業(yè)。這就像大自然的花開花落、人的生老病死。社會和經(jīng)濟發(fā)展就是這樣跌宕起伏地螺旋前進，不斷升級。
其實，現(xiàn)在環(huán)保行業(yè)的發(fā)展困局，只是5年前發(fā)展的結(jié)果，或者說是近20年環(huán)保產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的結(jié)果。同樣的，我們現(xiàn)在做出哪些選擇、接下來怎么進行投入，也決定了今后5年企業(yè)的存續(xù)和發(fā)展。
作為一名充滿憂患意識的環(huán)保工程師，我最早從2018年就開始思考環(huán)保市場能夠持續(xù)多久。去年開始，環(huán)保市場出現(xiàn)下調(diào)、行業(yè)人員收入普遍降低的時候，我拜訪了一些認識的環(huán)保企業(yè)家、業(yè)內(nèi)專家，也從行業(yè)論壇、會議上接收到了不少信息，所有的信息都表明，現(xiàn)在的環(huán)保行業(yè)形勢很不樂觀，未來或許更不樂觀。有的資深環(huán)保企業(yè)家，還對公司未來的發(fā)展、轉(zhuǎn)型陷入了迷茫和不知所措！
總之，“熬著”成為了目前的常態(tài)。
不過，今年我實地考察了一些企業(yè)，有制藥廠、食品加工廠、污泥廠、熱電廠等等，也和很多有環(huán)保需求的工業(yè)企業(yè)進行了溝通。經(jīng)過交流溝通，我的思想和認識發(fā)生了轉(zhuǎn)變，與去年的悲觀、消極相比，我現(xiàn)在更積極、更樂觀了。之所以積極樂觀，并不是因為市場行情更好了，而是我發(fā)現(xiàn)依然有很多環(huán)保需求，我們這個行業(yè)仍然有很多事情可以做。
與其在抱怨中蹉跎等死，不如積極樂觀地放手一搏，嘗試各種看似的不可能，才能拼得新生。下面，就跟大家聊聊我眼中的“存量時期的四大環(huán)保需求”。
1 傳統(tǒng)設(shè)備的更新?lián)Q代
毫無疑問，環(huán)保建設(shè)時代已經(jīng)結(jié)束，十年、二十年前的設(shè)備，尤其是倉促上馬的設(shè)備，都或多或少地出現(xiàn)了一些問題。最近十五年，環(huán)保技術(shù)、裝備得到了快速發(fā)展，技術(shù)的應(yīng)用案例越來越多、暴露的問題越來越多，得到的解決和完善也就更多。所以，技術(shù)就是在這樣的改進中發(fā)展成熟的。
現(xiàn)在，各種環(huán)保處理的工藝技術(shù)路線都能找到運行多年的成熟案例。以前未能選擇合適工藝的環(huán)保單元，現(xiàn)在也可以閉著眼選擇了。只要是這個技術(shù)能帶來運行的穩(wěn)定性、更省錢，企業(yè)就有動力對原有技術(shù)進行升級改造。
同樣，環(huán)保設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化和加工質(zhì)量的進步，節(jié)能降耗設(shè)備的推出，也讓更多的設(shè)備得到了升級換代的機會。對于那些常年存在故障的設(shè)備，更新設(shè)備后，運行會更加穩(wěn)定，企業(yè)肯定是愿意花錢進行更換的。
我就了解到，宜興一個做氣浮機的小企業(yè)，這兩年完成了餐廚、滲濾液領(lǐng)域幾百個設(shè)備供貨。作為一個成熟得不能再成熟的氣浮機，能有這么大的市場需求嗎？
核心原因是他們另辟蹊徑，解決了溶氣釋放口堵塞的問題。傳統(tǒng)的氣浮設(shè)備用在相關(guān)領(lǐng)域，經(jīng)常需要清洗、清理，而更換成他們的設(shè)備后，就可以實現(xiàn)無故障、傻瓜式運行。
再比如現(xiàn)在的加藥設(shè)備，PAC、PAM、芬頓等各種加藥設(shè)備，通過與AI結(jié)合，實現(xiàn)了精準(zhǔn)投加，更節(jié)省藥劑費，一年就能省出一臺加藥機的投資費用，哪個企業(yè)不愿意投入呢？
所以，存量市場和傳統(tǒng)設(shè)備領(lǐng)域并不是沒有機會，而是我們?nèi)鄙侔l(fā)現(xiàn)機會的慧眼。
2 污泥干化設(shè)備的更換
過去幾年，污泥市場一直不溫不火，各種技術(shù)路線此起彼伏，但是脫水設(shè)備一直占據(jù)著市場的主流。從帶式脫水機、疊螺脫水機、離心脫水機到板框壓濾機、圓盤干化機、低溫干化機等等，脫水技術(shù)一直是“鐵打的營盤”，不管流行哪種污泥處理處置路線，脫水設(shè)備都有用武之處。這里面有其投資低、見效快的核心邏輯，也有“切合”政策法規(guī)的原因。
但是，有些技術(shù)也是需要經(jīng)過時間考驗的。記得在2018年以前，低溫帶式干化機技術(shù)以極低的能耗、極佳的環(huán)境衛(wèi)生條件，成為市政污泥處理領(lǐng)域的一顆新星。其實，這個技術(shù)是一個用在食品加工領(lǐng)域的成熟工藝，只是創(chuàng)新性地應(yīng)用到了市政污泥領(lǐng)域。一時間，很多環(huán)保企業(yè)轉(zhuǎn)型生產(chǎn)帶式低溫干化機，市場上充滿了琳瑯滿目的各種低溫帶式干化機設(shè)備。
如今，幾年過去了，第一批上馬的設(shè)備都出現(xiàn)了大大小小的問題，有的換熱器腐蝕、堵塞需要更換，有的主機腐蝕嚴重，有的網(wǎng)帶腐蝕斷裂，這些問題導(dǎo)致設(shè)備的處理能力降低了40%以上，有的能耗甚至增加了近100%。尤其是對于那些污泥BOT項目，高能耗、高故障率導(dǎo)致他們運營成本陡增。環(huán)保督察的日益嚴峻，又讓污泥無處可去，對他們形成了巨大的壓力，用“苦不堪言”來形容也一點不過分。我參觀了一個投資過億的污泥低溫干化項目，設(shè)備運行一年就停運了，原因就是產(chǎn)能達不到、設(shè)備故障率高。
為此，業(yè)主又投資6000多萬元重新上馬了蒸汽帶式干化機，核心目的只有一個：保證污泥能得到穩(wěn)定的處理。項目上馬后，污泥干化的處理費用不到200元，而污泥處理處置的收費接近400元/噸，成為一個盈利很好的項目。這個項目的設(shè)備跟換，是業(yè)主經(jīng)過反復(fù)考察之后做出的決定，選擇了運行更穩(wěn)定、故障更少的設(shè)備。
所以，在污泥處理領(lǐng)域，還有很多類似的項目需求。
有的企業(yè)家說：我們什么也沒做錯，為什么被淘汰了？但也有的企業(yè)家說：我們什么也沒做，就是專注做我們的設(shè)備，所以我們依然活著！
3 工業(yè)廢水領(lǐng)域厭氧系統(tǒng)的改造+厭氧氨氧化的推進
在工業(yè)企業(yè)領(lǐng)域，尤其是高濃度有機廢水領(lǐng)域，第三代厭氧反應(yīng)器IC反應(yīng)器與UASB反應(yīng)器相比，具有負荷更高、運行更穩(wěn)定的特點，所以在15年前就已經(jīng)得到了大范圍的推廣，從發(fā)酵行業(yè)推廣到造紙行業(yè)、化工行業(yè)、制藥行業(yè)。不斷的經(jīng)驗積累，讓以前沒有辦法處理的廢水也可以用IC反應(yīng)器進行處理。
后來，隨著國內(nèi)仿制技術(shù)的良莠不齊，很多項目上了假IC反應(yīng)器，加上企業(yè)的運行經(jīng)驗不夠，項目很難穩(wěn)定運行，顆粒污泥無法形成，需要經(jīng)常補充污泥保持運行。像這樣類似的項目，現(xiàn)在仍有很多，也有很多項目仍然在用UASB反應(yīng)器。
面對成熟的技術(shù)，只要通過改造，客戶的厭氧系統(tǒng)運行就能更穩(wěn)定，他們也就愿意為改造買單，這也是一個剛性的環(huán)保需求。
所以，在工業(yè)領(lǐng)域，只有真技術(shù)、能夠解決問題的技術(shù)才能成就“新剛需”。
同樣，對于發(fā)酵行業(yè)、糧食加工企業(yè)、光伏板等一些高氨氮廢水，不用或者少用碳源的厭氧氨氧化技術(shù)也是一個剛需。與10年前相比，現(xiàn)在的環(huán)保市場已經(jīng)培育出很多紅菌污泥，也積累了更多的成熟運行經(jīng)驗，所以厭氧氨氧化技術(shù)(紅菌技術(shù))就是一個剛需。
大膽預(yù)測，厭氧+厭氧氨氧化的組合工藝會越來越多的用在工業(yè)污水處理領(lǐng)域，中國也將成為世界上厭氧顆粒污泥和紅菌最多的國家！
4 綠色甲醇發(fā)展帶來的未知增量
環(huán)保治理領(lǐng)域以外，節(jié)能、低碳領(lǐng)域肯定會帶來新的未知增量需求。當(dāng)我們還沒看清發(fā)展方向的時候，綠色甲醇、生物質(zhì)制氫等新型領(lǐng)域的建設(shè)項目投資已經(jīng)超過了5000億元以上。
根據(jù)2024年8月的統(tǒng)計，全國綠色甲醇項目已披露投資額超4300億元，若包含未公開項目及后續(xù)新增投資，總規(guī)模預(yù)計突破5000億元。
而2025年1-3月，全國綠色甲醇產(chǎn)業(yè)共有39個項目取得進展，總投資約820億元，涉及綠色甲醇產(chǎn)能約815萬噸/年。
國家發(fā)改委、工信部等出臺政策推動“綠電-綠氫-綠醇”產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，明確甲醇加注納入綠色交通基建規(guī)劃。
除了政策推動，還有國外的業(yè)務(wù)需求，例如金風(fēng)科技與馬士基簽署50萬噸長期采購協(xié)議，推動綠色甲醇成為國際船燃替代選項，發(fā)布生物甲醇現(xiàn)貨價格5946元/噸(約820美元/噸)，為全球航運業(yè)提供穩(wěn)定供應(yīng)。
綠色甲醇主流技術(shù)包括風(fēng)電/光伏制氫耦合生物質(zhì)氣化、煤矸石資源化利用等。例如，金風(fēng)科技項目結(jié)合風(fēng)電制氫與玉米秸稈生物質(zhì)，一碳能源項目利用煤矸石和液態(tài)陽光技術(shù)。這樣一來，原來需要焚燒的秸稈搖身一變成了價值5946元/噸綠色甲醇的原材料，這不僅僅解決焚燒秸稈的難題，還助推了很多厭氧發(fā)酵企業(yè)的業(yè)務(wù)壯大。
作為環(huán)保企業(yè)，我們雖然還看不懂節(jié)能領(lǐng)域的發(fā)展需求，但是如此大規(guī)模的項目建設(shè)和央企國企投資，難道不正是環(huán)保企業(yè)的機會嗎？
總之，面對環(huán)保市場的低谷期，唯有保持積極樂觀，坦然面對這種規(guī)律，并把企業(yè)的專注力集中到創(chuàng)新和技術(shù)升級上，才能做出效果更好、更便宜、更好用的產(chǎn)品，從而“熬”過低谷期！
原標(biāo)題：存量時期四大環(huán)保需求，活下去就靠它了！
