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前兩天，《環保圈》發過一篇文章《未來10年，環保產業的下一個“主戰場”在哪？》。其中的結論，就是“西部地區將成為環保企業業務增長的潛力市場”。那么，如果有環保企業希望開拓西部市場，有什么事半功倍的辦法么？
還真有，那就是參加中國環博會成都展。
在這里，你可以近距離接觸到自己的目標客戶。
環保企業的目標客戶是誰？不同的環保細分領域可能略有不同。水務企業的目標客戶可能是水務局、住建局，固廢企業的目標客戶可能是城管局，工業廢水企業的目標客戶可能是工業園區管委會。簡單歸納，環保企業的目標客戶就是兩個字——政府。
由于環保產業強烈的公共屬性，目前環保方面的投入還是以政府為主，所以各級政府，尤其是承擔環保職能的管理部門，就成了環保企業的主要客戶。
而在中國環博會成都展，成都的各級政府部門，基本上都來參觀了。成都是西南地區的中心城市，下轄12個區、3個縣，代管5個縣級市。這些區、縣、市，基本上都組團來參觀成都環博會了。
例如，7月13日，青白江生態環境局就組織鎮(街道)、區級相關部門、園區管委會和駐區企事業單位550余人，參觀了第4屆中國環博會成都展。
▼圖片來源：青白江生態環境
觀展人員從水、固廢、大氣、場地修復、環境監測領域的創新技術和解決方案等方面學習了前沿的環保理念和最先進技術，與參展商近距離接觸和交流。
成都市的溫江區，也組織相關行業550余人參觀了本屆博覽會，學習借鑒環保領域先進經驗技術
▼圖片來源：金溫江環保
參觀人員結合溫江產業特點和企業自身污染情況，重點觀摩了VOCs廢氣治理技術、廢水處理技術等內容。不少企業代表表示，要把學到的東西應用到污染治理上。
7月12日，成都市武侯區也組織轄區內各排污單位、節能環保企業、產業功能區管委會及環保管理人員，參加了中國環博會成都展。
通過此次參展，武侯區將繼續堅持新發展理念，共同培育壯大綠色低碳產業，積極引導并參與城市建設與生態環境改善，為推動綠色低碳發展貢獻更多力量！
小到一條街道，也組織人員前來觀展。例如，龍泉街道就有22名環保戰線工作人員前來參加展會，打探固廢、大氣、土壤污染治理等方面的新技術、新裝備、新方案。
▼圖片來源：龍泉街道微視界
通過觀展，在拓展大家視野的同時，也了解了環保領域的新理念、前沿技術、最優解決方案，為今后龍泉街道開展生態環境保護工作起到積極作用。
成都市下轄的各個縣，也都積極參加成都環博會。
金堂縣是賀克斌院士的故鄉，由金堂縣委常委、縣總工會主席陳黎帶隊，參加了綠色低碳產業高質量發展大會以及2023年成都環境健康大會，圍繞“成都金堂淮州新城綠色低碳產業發展”和“金堂縣環境健康生態價值轉化”作對話交流。
▼圖片來源：金堂生態環境
此外，金堂縣還在成都環博會10號館搭建了淮州新城展團，并組織云白環境、美富特、長虹格潤、易態科技4家重點企業組團參展，同時還動員了中建環能、先河環保、通威太陽能3家重點企業單獨參展。
成都市都江堰生態環境局，分批組織全市500余家企事業單位600余名代表前來參展。
▼圖片來源：都江堰生態環境
企事業單位參展代表重點觀摩了水與污水處理、給水排水、大氣污染治理、固廢處理處置、環境監測、節能降碳等展區，觀看了農村分戶生活污水厭氧生物處理機理與資源化利用實踐、低碳型裝配式污水處理系統探索與實踐等演講，了解了環保領域新理念、新方向和新技術。
代表們紛紛表示，通過本次參展學習，進一步堅定了綠水青山就是金山銀山的發展理念，今后將在節能降碳、生態保護、污染防治等方面進行大量探索和有益實踐，不斷提高生態環境保護意識，增進環保科學技術水平，推動綠色低碳高質量發展。
成都環博會開幕的第二天，是個大雨天。雖然下著大雨，但邛崍生態環境局仍然組織了由邛崍市各部門、鎮(街道)、園區及企業的環保工作者組成的550余人觀展團，統一前往參觀了第四屆中國環博會成都展。
▼圖片來源：邛崍環保衛士
結合企業自身污染情況，參觀人員重點了解了水污染處理技術、廢氣污染治理設施等內容。不少企業代表表示，此次觀展收獲滿滿，在拓展視野的同時，也了解了環保領域的新理念、前沿技術、最優解決方案。各單位代表也表示，在今后工作中要緊抓綠色低碳發展、減污降碳等重點工作，全力改善邛崍生態環境質量。
其實，不光是成都市下轄的各級政府，包括距離成都比較近的幾個市，也有人組團來參觀成都環博會。
比如，遵義市生態環境保護協會負責人陶秀蓮就率隊參加了成都環博會，大家參觀學習了新技術，聆聽了高端論壇，與參展商進行了面對面的技術交流，深感收獲豐碩。
▼圖片來源：今日仁懷
“我們必須不斷地學習先進經驗、核心技術，積極探索新的治理模式和技術手段，才能更好地推動水污染治理工作的不斷發展和進步，爭取為仁懷水質環境的進一步提高不斷努力，為仁懷市民創造更好的生產生活環境。”仁懷市水務凈水有限責任公司副經理袁群蕾說。
再比如，樂山市環保產業商會也組織30余家會員單位代表參觀了第四屆中國環博會成都展。
▼圖片來源：樂山市環保商會
這次參觀，還是樂山市環保產業商會“走出去、引進來”計劃的一部分，是商會的一項重要服務項目。組織參觀學習了新技術、新產品發布，聆聽高端論壇，與參展商進行面對面技術交流，學習先進經驗技術，大家深感收獲豐碩。
總之，成都環博會已成為西部地區的一次環保盛會，吸引了成都市及周邊地區的很多政府部門前來觀展。
相信在這些交流中，既能為西部地區帶來更多先進的環保經驗，也能為參展的環保企業帶去很多目標觀眾，最終實現“雙贏”的效果。
想開拓西部環保市場嗎？就來中國環博會成都展吧。
原標題：開拓西部環保市場，有一個好辦法
