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一、背景與契機
中國(山東)國際裝備制造業博覽會是由山東省人民政府和中國機械工業聯合會共同發起主辦的國重點內裝備制造業盛會，始創于2006年，并于每年3月份在濟南舉辦。
為滿足山東省供排水乃全國各行業對水系統新技術、新設備產品的需求，擬于“2018年第十三中國(山東)國際裝備制造業博覽會”同期，結合水系統設備產業鏈上下游需求，共享山東及周邊行業觀眾資源和龐大的市場空間，舉辦“2018年第二屆水系統新技術、新裝備對接洽談會”，充分展示城鎮水及水系統相關技術設備近年的發展成果，廣泛組織行業需求企業參與，對接行業采購商和專業觀眾到會采購交易，突出展會B2B對接功能，發掘C2M定制需求，為水系統相關領域奉上一場精品展示、多方深入交流和采購對接的行業盛會！
二、基本情況
（一）展會名稱：2018年第十三中國(山東)國際裝備制造業博覽會暨第二屆水系統新技術、新裝備對接洽談會
（二）主題/口號：產業聯動，對接
（三）時間地點：
時間：2018年3月6-8日
地點：濟南國際會展中心
三、組織機構
主辦單位：山東省人民政府
中國機械工業聯合會
承辦單位：山東省經濟和信息化委員會
山東省科學技術廳
山東省住房和城鄉建設廳
山東省交通運輸廳
山東省商務廳
中國國際貿易促進委員會山東省委員會
濟南市人民政府
山東省經濟和信息化研究院
山東省農業機械管理局
執行承辦：山東新丞華展覽有限公司
四、展品細分
1.供排水相關設備、水泵、閥門；
2.市政給排水管道、管線及監測設備；
3.污水/廢水處理設備、污泥處理、廢料脫水；
4.膜技術、膜處理設備及配件；
5.水處理藥劑及試劑、過濾器材、填料；過程控制技術與過程自動化等；
6.市政節水、中水回用技術和相關產品、設備等。
五、配套活動安排
為提升展會效果，確保供需對接進行，展會同期擬組織舉辦配套活動。主要包括：
（一）VIP采購商對接洽談會
由組委會統一安排場地并做好環境布置，組織現場洽談交易，規范服務，進行，鼓勵現場采購和簽約。擬舉辦采購對接的對象為水務集團、污水治理廠、自來水公司、代理商、經銷商以及相關部門等。
參展商均可免費報名參與。
（二）C2M需求定制
為進一步滿足采購商需求，結合裝備制造博覽會優勢，將在展會現場推行C2M需求定制，在展前、展期詳細了解采購商特色化、個性化需求，現場組織采購商(行業用戶)、參展商(制造商)和生產設備供應商(機床、自動化、工模具企業等)進行現場對接，去除中間環節，解決定制生產、小批量、多批次生產制造難題，并在會期及會后協助用戶做好需求定制實施跟蹤，做好會后服務。
（三）其它活動
組織舉辦水系統新產品推薦會等。
六、觀眾邀約措施
為做好觀眾邀約，組委會堅持“觀眾先行”的策略，組織專業的觀眾邀約隊伍，采取科學的“C2M”調研手段，深入企業調研采購需求，對接；此外，基于大數據的營銷和一對一定向邀約都將確保展會效果，主要措施如下：
1、組織專業的觀眾隊伍分組、分別深入水務公司、污水治理廠、自來水廠、市政公司、相關行政機構、代理商/經銷商等專業買家，提前調研其采購計劃和需求意向，將調研數據免費提供給參展企業，保證其參展效果；
2、基于丞華十多年大數據庫的渠道積累，提前做好專業買家數據庫建設、完善和優化，提升觀眾數據數量和質量，確保觀眾信息覆蓋面；
3、對VIP采購商進行邀約，并安排專項資金進行差旅補助保證專業買家的到會率；對符合條件的企業、協會等相關組織(技術、采購等部門相關人員，人數25人及以上)到會參觀采購的，給予1000-2000元(人民幣)不等的油費補貼(每家企業限2人)；本屆展覽會補助總額將達10萬元人民幣；補助詳情請關注微信訂閱號“水務圈”suwuqucu；
4、針對普通采購商，組委會特為其免費設置對接洽談桌位；對VIP采購商設置免費洽談區，并可為其免費提供采購需求說明會會議場所；
5、通過專業電話呼叫中心進行多次電話呼叫，直郵展會邀請函、展訊、門票；提醒觀眾行程安排。
6、借助行業媒體以及公眾媒體宣傳，全面塑造展會品牌形象，吸引潛在觀眾到會參觀；
7、建立微信公眾號和行業群，拓展行業朋友圈，提供展會信息發布渠道和線上預先登記通道；
8、通過對接活動、組團優惠、預定有禮等活動吸引專業觀眾到會參觀。
八、展位安排及收費情況
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